أخبار مصرية
اقتصاد:المشروعات الجديدة رفعت أعداد شركات التسويق العقارى..والعميل يعانى حالة أرتباك رغم تخمةالمعروض
الثلاثاء 19 نوفمبر 2019 05:15 مساءً المشاهدة(436)
(شبكة الحديد والصلب)
يرى مسوقون أن التوسع العمرانى فى المدن الجديدة والمشروعات القومية التى تطورها الدولة ساهم فى زيادة عدد شركات التسويق العقارى والتى تضاعفت أعدادها خلال الـ3 سنوات اﻷخيرة للمشاركة فى تسويق المشروعات العقارية التى يطورها القطاعان العام والخاص.. وفقًا لـ"البورصة"
- أرتفاع عمولات شركات التسويق العقاري إلى 10%
وشهدت عمولة شركات التسويق العقارى قفزات، خلال الفترة الماضية، لتصل إلى 7% و10% من قيمة الوحدة المباعة فى بعض المشروعات، بعد أن كانت لا تزيد على 2% قبل الفترة التى سبقت قرار التعويم فى 2016 يضاف إلى ذلك استغناء شركات التطوير عن تكوين فريق مبيعات خاص بها بهدف تقليل النفقات.
وبحسب "البورصة" قال وليد صلاح الدين، مدير شركة «إتش إس جى للتطوير والاستثمار»، إنَّ المنافسة دفعت شركات التطوير العقارى لرفع تكلفة التسويق بهدف إنجاز مستهدفات البيع، وسرعة تسويق المشروعات، وجذب شريحة أكبر من العملاء من خلال التعاقد مع أكثر من شركة تسويق عقارى.
أضاف أن زيادة أعداد شركات التسويق العقارى ترجع إلى توسع السوق سواء من حجم المشروعات العقارية المطروحة أو من خلال المشروعات القومية التى تطورها الدولة والمدن الجديدة التى تسعى شركات التطوير العقارى لضخ استثمارات بها.
أشار «صلاح الدين» إلى تفضيل شركات التطوير للتعاقد مع عدد أكبر من شركات التسويق العقارى بدلاً من تكوين فريق تسويق خاص بها.
وقال المهندس أحمد سليم، رئيس مجلس إدارة شركة «بريكزى للتسويق العقارى»، إن عمولات شركات التسويق ارتفعت إلى 10% فى بعض المشروعات السكنية بخلاف الفترة الماضية والتى كانت تصل إلى 2.5% من إجمالى القيمة البيعية للمشروع.
- منح تسهيلات تساهم فى تنشيط حركة المبيعات
وأرجع ذلك إلى ضغط المبيعات وحالة الهدوء التى يشهدها السوق، وتراجع القدرة الشرائية للعميل المستهدف، ما دفع شركات التطوير العقارى إلى ابتكار حلول ومنح تسهيلات تساهم فى تنشيط حركة المبيعات، وتضمن وجود تدفقات مالية حتى وإن كانت منخفضة لحين عودة رواج السوق.
أضاف أن الشركات العقارية التى كانت تمنح مقدمات صفرية قبل 2016 لا يتجاوز عددها شركة أو اثنتين، خاصة أنها كانت ترويجية، وفقاً للمشروع رغم أن السوق وقتها كان يشهد رواجاً وحركة بيعية مرتفعة، لكنَّ معظم الشركات، حالياً، لجأت إلى تلك اﻷدوات التسويقية بهدف تحريك المبيعات فى ظل وضع السوق.
- العميل يعانى حالة ارتباك رغم تخمة المعروض
أوضح أن عروض المطورين فى بعض المشروعات أصبحت «متشابهة»، وهو ما يضع الشركات فى منافسة مستمرة لجذب العميل، خاصة مع تشابه المنتج العقارى وشركات التسويق يتوجب عليها وضع حلول تسويقية جديدة تلائم كل مشروع، خاصة أن العميل يعانى حالة ارتباك رغم تخمة المعروض.
وقال محمد عبيد، رئيس شركة «هومز للتسويق العقارى»، إنَّ متطلبات العميل تغيرت حالياً، مقارنة بالفترة الماضية، خاصة الباحث عن الفرص الاستثمارية.
أضاف أن الاختيار والمفاضلة بين أكثر من مشروع انعكست على مبيعات الشركات العقارية والتى تأثرت بنسبة تصل إلى 50% فى بعض المشروعات.
- العميل توجه نحو الاستثمار فى الوحدات اﻹدارية والتجارية مؤخرًا
أوضح «عبيد»، أن مفهوم الاستثمار لدى العميل اختلف من التركيز على الوحدات السكنية خلال الفترة الماضية إلى التوجه نحو الاستثمار فى الوحدات اﻹدارية والتجارية خلال الوقت الراهن، خاصة فى مشروعات العاصمة اﻹدارية التى تشهد إقبالاً من العملاء، مقارنة بتوجه معظم العملاء للمشروعات السكنية بهدف الاستثمار.
أشار إلى أن الملامح الرئيسية للسوق العقارى اختلفت حالياً، مقارنة بالفترات السابقة والتى كانت مقتصرة على عدد محدود من الشركات والمشروعات والمدن.
وتابع: «حالياً يوجد أكثر من مشروع فى نفس المنطقة والمفاضلة تتم بين المدن ونوعية المنتج العقارى سواء سكنياً أو سياحياً أو تجارياً أو إدارياً بجانب دخول العاصمة اﻹدارية والعلمين الجديدة والمنصورة الجديدة ومنطقة الجلالة لتضيف للسوق تنوعاً جديداً لم يشهده خلال الفترات الماضية».
اخبار متعلقة
المشاهدة(177)
أكد أحمد حجازي، رئيس منصة الصلب العربية "ستيل نتورك"، على الأهمية الكبرى لتولي المهندس أحمد عز، رئيس مجلس إدارة حديد عز، رئاسة اتحاد الصلب العربي. وفي تصريح خاص، أشار حجازي إلى أن هذا التعيين يمثل اعترافاً بالدور...المزيد
المشاهدة(134)
في خطوة تعكس التزامه المستمر بتطوير صناعة الحديد والصلب وتعزيز التعاون الصناعي العربي، تم تجديد الثقة في السيد أيمن العشري، رئيس مجلس إدارة مجموعة حديد العشري، كعضو في الاتحاد العربي للحديد والصلب خلال الانتخابات...المزيد
المشاهدة(224)
انتخب المهندس أحمد عز رئيسًا جديدًا لاتحاد الصلب العربي، ليقود دفة الاتحاد في مرحلة تشهد فيها صناعة الصلب على المستويين العربي والعالمي تحديات جمة. وجاء هذا الانتخاب تقديرًا لدوره البارز وإسهاماته القوية في تطوير...المزيد